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기본교육
핵심만 콕! 원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기
- 과정소개
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과정소개
성공적 협상과 목표의 상관 관계를 이해하고 협상 사례를 통해 협상 목표 수립의 효과를 체감하며 효과적인 협상 전략을 습득할 수 있다.
강사명 : 김부길
학습목표
협상의 핵심 성공원리와 구체적 협상 기술을 이해하여 설명할 수 있다.
협상의 개념 정의를 이해하고, 이기는 협상과 성공한 협상의 내용을 협상 업무에 적용할 수 있다.
정보 파악과 체계적 관리의 중요성을 설명하고, 협상력에 끼치는 영향에 대해 설명할 수 있다.
추천대상자
효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 모든 임직원
조직 내외부의 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자
수료기준
| 평가항목 | 설문참여여부 |
|---|---|
| 이수기준 | Y (필수 참여) |
과정목차
| 차시 | 교육내용 |
|---|---|
| 1 | 협상을 바라보는 관점의 변화 |
| 2 | 협상의 핵심에 다가가기 |
| 3 | 협상에서 가장 중요한 자산. 신뢰 |
| 4 | 훌륭한 협상가의 길 |
| 5 | 발상의 전환. 창의적 대안 |
| 6 | 협상 테이블에서의 금기 |
| 7 | 협상력 강화하기 |
| 8 | 신뢰 기반의 협상 관계 유지 |