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기본교육
자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
- 과정소개
- 과정목차
과정소개
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
강사명 : 김문선
학습목표
기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
추천대상자
IT 등 기술영업 담당자
기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
제안 영업 담당자
수료기준
| 평가항목 | 설문참여여부 |
|---|---|
| 이수기준 | Y (필수 참여) |
과정목차
| 차시 | 교육내용 |
|---|---|
| 1 | 위기에 직면한 영업 |
| 2 | 고객과 가치제안 |
| 3 | 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 |
| 4 | 입찰과 제안 |
| 5 | 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기) |
| 6 | 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기) |
| 7 | 의사결정권자 공략(제안서 작성하기) |
| 8 | 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기) |
| 9 | 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기) |
| 10 | 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기) |
| 11 | 제안 전략 개발(제안서 작성하기) |
| 12 | 제안서 기획 1(제안서 작성하기) |
| 13 | 제안서 기획 2(제안서 작성하기) |
| 14 | 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기) |
| 15 | 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기) |
| 16 | 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기) |
| 17 | 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기) |